“这个问题我们研究三天。”
陈浩起身走到白黑🇨🛈🚛板前，抓起擦子擦掉上面的数据，一边用水笔写写画画，一边抽丝剥茧地分析道：“半个月之前，我们设想过竞争对手会有什么样的反应，甚至研究了好几种应对方案，唯独没有把合作考虑进去。一是想不到，二是不敢想，三是在国际市场拓展上只有阶段性目标，没有长远规划。
现在回头看看我们是怎么走过来的？一开始忙于申请专利，保护知识产权。设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少，才能不影响nb电工明年底或后年初上市。走一步看一步，从未考🃵虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”
他说得非常有道理，这就是跟国际接轨的好处，如果总呆在香江，他根🅁本🗴不可能想到这些。
章程很欣慰，在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时，也在自我检讨是因为事太多顾不上想，还是真想😳不🅌🅇🄛到？毕竟作为一个先知先觉的重生人士🕗，不应该犯这种低级错误。
“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息，以及咨询公司提供的资料，我们可以确定🝑四星集团的开关业务很一般，至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。首先没有独立工厂，所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时，还要为其它电子产品生产壳体和构件。
其次，市场占有率低，据海外部同事估算，其国际市场的占有率不足10%，韩☳🃢🙚国本土市场不到30%。这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。我们有理由相信，四星集团之所以作出那么大让步，完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”
生怕大家听不明白，亨利·皮尔斯补充道：“众所周知，四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。开关插座虽然不起眼，但却能一定程度上带动其👜它业务，尤其装饰材料业和家电业。”
刘思伟若有所思地说道：“这是不是意味着我们也要考虑⚝到开关面板业务所带来的品牌价值？”
“是的。”
陈浩重重点了下头，不无遗憾地说：“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市，不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略，通过授予独家代🍒🙫理👜权，一个城市只发展一个代理商的🕓方式，以最快速度出货，确保今年盈利能符合上市要求，以至于失去一大半市场，而且还回不了头。”
正如他所说，开关插座应该像螺丝钉🀸等标准件一样无差别覆盖市场，而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润，挑三拣四的做，😯🄽把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。
然而，这个营销😴策略究竟是对还是错，要从站在哪个角度去看。
章程做开关插座是为了上市圈钱，nb🈷🂼电工只🛂🙦是一个圈钱的工具。陈浩则完全出于把nb电工做大做强考虑，不知道章程对资金的迫切需求。
nb电气🄲🁢同样需要发展，完全可以把它做成🐹像老西盟那样的公司，章程意识到必须要对营销策略作一些调整，侧身问道：“亨利，我们现在真回不了头？”
“来不及了，”亨利倍感无奈地苦笑道：“海外部同事几乎都有了订单，我们不可能在同一个国家施行两种销售政策，除非我们🙺愿意承担毁约带来的🍒🙫一系列后果。”
出问题不可怕，可怕的是解决不了问题，章程沉思了片刻，自言自语地说：“看来我们需🝑要想一个两全其美的办法。”
陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼，低声说道：“办法有一个，关🎺键是你和董事长能不能接受？”
“什么办法，说来听听。”
“您二位回来之前，我们正跟王总监探讨公司的财🗆务状况。我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心🝍同事的努力，公司资金状况已经有了很大好转，对资金需求没那么迫切，完全可以放弃韩🕟国四星集团的三百万美元融资！”